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当您的组织与企业赞助商合作时,可以获得更多的观众,同时获得更高的筹款捐赠。虽然所有的筹款顾问都会告诉你企业赞助的重要性,但说起来容易做起来难。继续阅读,发现最有效的步骤,以获得赞助商的关注,并把这个注意力转化为一个有利可图的合作关系。

第一步:确定你的人口

获得企业赞助最重要的一步是了解你的捐助者是谁。当你明确地确定你的关键人口时,你将能够把重点放在那些吸引这个人口的企业上。例如,如果您的目标是增加有机种植食品的可获得性,您不希望被快餐连锁店赞助。你可能想要被赞助如果你的人口是20岁的时髦人士每天喝咖啡,并找到工艺咖啡烘焙的吸引力。

第二步:建立个人关系

尽管简单地向企业发送赞助请求电子邮件可能很容易,但这些可能会被忽略。在确定目标人群之外,您必须花费大量时间与潜在赞助商建立联系并建立关系。要求支持和董事会成员开始这个过程,如果他们与当地企业和公司有任何关系。

通过发送描述您的组织的信函开始与企业进行沟通,并在会议请求后跟进此说明。尝试把企业主带出去吃午饭,或者在他们的办公室里休闲聚会。以此为契机,了解业务和组织。因此,您可以根据自己作为企业的具体需求和您作为筹款组织的要求,通过简化的赞助方案来处理这些问题。

第三步:培养出精明的筹款报价

试图获得企业赞助时,您可以犯的最大错误就是要求。这些忙碌的管理人员习惯于处理具体的计划和建议。因此,在花费一些时间建立关系之后,制定符合其特定要求的报价。在您的提案中包含关于您要联系的人数,人口统计信息以及赞助方式如何提高公众对公众意识的信息。

如果您能够清楚地展示企业如何从赞助活动中受益,则可以简化此过程。另外,请确保清楚地列出赞助商所需要的内容。他们是否要为事件提供物品或产品?还是要进行现金募捐?最成功的赞助商协议是那些组织和企业都清楚了解每一方的预期。